大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于互联网家装营销方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍互联网家装营销方案的解答,让我们一起看看吧。
小型装饰公司应该如何通过互联网接单?
很多人说现在的装修行业不那么好做了,确实,早些年互联网还没这么普及的时候,随便在小区楼下开个装修门面都能赚到钱。那时候信息不发达,很多人装修完全是就近选择,装修公司不需要太多的营销手段,业主就会自己找上门来,订单多的忙不过来,懂一些营销手段,用心经营的更是赚的盆满钵满。
但现在不同了,15年以后互联网开始普及,很多人称那一年为互联网家装元年,越来越多的传统装企面临发展难题,获客效率低,运营成本高,进而导致市场不断地挤压,越来越多的装修公司不知所措,靠打价格战来维持生存。
很多安于现状,等待市场改变,自己却没变的装企陷入了倒闭潮。
一些新的模式,新的营销手段也在不断地涌现,占领市场。
很多老板以前是项目经理或设计师出身 ,后来自己出来单打独斗,利用原来的客户资源,组建了自己的装饰公司,还有就是很多外行人觉得这个行业很赚钱,投资进来做起了装饰公司。但这些资源总有用尽的一天,如果没有独立的获客渠道,靠天吃饭是非常被动的,一旦资金链断裂,门店和人员成本的压力会非常大。
如果有老板问我,有什么事情比“辛辛苦苦干一年,年终一算不挣钱”更难受的。
那我会说,很多你眼中比你规模小,连个门店都没有的装修公司,可能年产值是你的十几倍。
现在做电销怕被抓,扫楼没效果,投广告需要大量的资金成本。
只有互联网渠道获客,不需要大量的业务员,不需要推广资金,有个电脑就能在网上发帖解决获客问题。
零成本,低风险,人员需求还少,流量却高的可怕,有什么比这更爽的?
但看起来再简单地渠道,没有技巧和方法,盲目操作也不会取得很好的效果,反而浪费了大量的时间精力,对互联网接单丧失了信心。
怎样才能活下去?必须要顺应行业和时代发展的趋势,改变传统单一的经营获客模式,只有真正从根源把获客问题解决了,才能有源源不断的订单作为支撑,发展下去。
家装销售怎么做?有哪些技巧?
做销售的技巧这个问题很广义,一下说了一大堆答案,不一定对你的工作有针对性的作用。你可以把你的工作所的稍微具体一点,这样你得到的答案也会更有针对适用一些。
不管你做什么销售,仅提一下几点供你参考:
1、销售就是用我们的产品解决对方的困惑。所以你首先要知道对方的困惑,然后用我们的产品通过合理的方式帮他解决掉。只是成交的基本要素。
2、任何销售成交都是建立在信任的角度上的,所以当你和和某人成交的时候,首先想到的是建立信任,当信任来了,自然就成交了。
这里说个故事吧:一个保险业务员为了让一个老者购买他的保险,持续跟踪了15年,结果——这个老者不仅没有买过他一分钱的保险,反而去世了。(说道这里,亲是不是感觉心里拔凉拔凉地,,,,)精彩的内容在下面
老者去世之后,这个保险营销员去他家的时候遇到老者的儿子,儿子说:你今天给我推荐什么保险,我全买了。当业务员很兴奋的把保险合同放在儿子面前,儿子根本就没看,就直接签字了。
这下轮到业务员懵了。问道:老兄,你都没看,也没听我讲合同内容就签字了?
儿子的回答值得我们深思:“我都看了15年,难道还需要再看一遍吗?”
所以:我们带着帮助对方的诚心,去换取对方的信任,这是销售的根本。
3、找对对象。不是每个人都能把梳子卖给和尚的。把梳子卖给和尚的那是大佬,这样的人早就成为盖茨、马云了。对于普通人来说,明明面前站着一个长发飘飘的爱美女子,你非要去到处寻找和尚卖梳子,何苦呢。。。
找准你的销售对象,可以让你事半功倍
4、成交是销售的开始,而非结束。
这是现实中大多数销售人员的通病,认为:产品给他了,钱给我了,这一单不就结束了吗?
其实复购才是销售的核心成交,和一个对你产品非常了解并亲身体验过的人谈生意,远比和一个对你一无了解的人谈生意,要容易的多。
所以,为了你的复购率,请做足客户付钱后的工作。
由于对你的具体情况知道的太少,先说这么多吧,真心希望对你有帮助。
有什么问题可以留言给我,我会根据你的问题针对性的用心回答。
到此,以上就是小编对于互联网家装营销方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于互联网家装营销方案的2点解答对大家有用。