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装修想选择互联网家装公司,不知道垂直型的靠谱还是平台型的靠谱?
个人觉得的还是实体店的装饰公司比较好,我去送家具见过有味客户的喷漆全部裂了,他从网上找的。
实体店的装饰公司像业之峰,之类的连锁大公司做工确实很好。装修是良心活,师傅做工比什么都强
全国劳务老板有500万,有做建筑的,有做家装的,有做市政的,有做路桥隧道水利地铁等等,是个很大的群里,我们这里不讨论给厂矿做劳务的老板。
劳务老板俗称包工头,话语里喊着轻蔑,加上这些年不断有包工头拖欠和跑路的现象,更妖魔化了劳务老板。这里我不讨论拖欠的深层原因,只想聊聊劳务老板的平台类型。
1. 撮合平台。依然是缺少信用评价体系,难以成交。不过劳务的金额不大,假若从小劳务撮合开始,依然是可行的。大老板和小老板之间的分包现象很普遍,甚至有包下钢筋活儿,分成两块给两个小老板的,或者两栋楼的木工老板,再分包给两个小木工老板的。
2. 垂直平台。也有劳务公司搭建的垂直平台,将自己和兄弟公司的业务,按照工种发包下去,不过相互之间信任的纽带没有建立,纠纷依然不低于传统方法。
3. 劳务老板的供应链。这里有个河南的例子,叫千才网,创始人张总专门将各地的小物资店整合起来,为老板们提供小物资,比如麻绳、铁丝铁钉、电动工具、焊条、电线电缆。
这些小宗物资,对于老板们来说物流不方便,品牌质量难以鉴别。平台替老板们做了这项工作,并提供最高五万元的赔付。这就比较用心 ,目前融资三千万,进行全国铺开。
小物资的市场每年有千亿,可不能小瞧了。平台替劳务老板提供了方便快捷可靠的小物资,这就切准了用户的痛点,前景是光明的。
4. 我们寻虎工程社群经常讨论工具应用的问题,试用于工程师预算员的软件很多,但是试用劳务老板的工具应用很少,比如草图软件,不必高大上,好用够用人性化就好,如果能研发这个APP,用户就会特别多。工程老板不需要高大上的软件,而是小快灵的贴心软件,手机上点一点,就能满足要求。
在目前互联网家装上,都有哪些创新方式?
互联网家装,无非借助互联网这一工具,重构传统家装行业,在成本、效率和用户体验等方面进行优化,创业者可从这几个方面寻找适合自己的创业方向。铅笔道记者最近采访了一个细分领域的互联网装修项目——为公寓及住房小空间提供美化解决方案。
该项目的创始人是一个典型的95后。尽管如此,他却属于连续创业者,早在大二时便搭建了自己的校园外卖平台,年营收40万。毕业之后,他只身来到北京,发现小空间美化是很多租房公司和租房者的需求。于是,他再次创业,希望为房主及租客提供轻模式的空间美化。
凭借此前的供应商资源,他可以直接从厂商仓库拿货,包含桌、椅、床、柜,还有台灯、窗帘、地毯以及背景墙等,由此打造出包含田园、地中海等四种不同风格的样板间,并会针对不同客户的需求提供定制化服务。为了降低成本,他们会邀请有创意的人才成为线上设计师,将制作好的简易美化素材打包上传到文章,以版权付费方式提供给客户下载申请使用。同时,在施工美化环节,他们招募的是临时工,所有人员在正式开工前会统一培训,确保服务的质量。目前,该项目已经跟多家房车机构达成合作,通过房屋美化原材料的供应来盈利,后期还逐步引入家政保洁、金融分期、数据增值等盈利方式。
在刚过去的5月份,该项目已经美化房间130间,营收28万。对于未来,创始人也做了详细的规划:融资300万,在市场推广、渠道建设、团队搭建等方面发力。
创新家居互联网售后服务,奇兵到家是怎么做的?
细想:互联网发展得如此迅猛,回想起几年前,对于当时的多数家居商家来说,找师傅落地安装是一件让人头疼的事。产品销售到全国各地,而安装维修售后服务的好坏,无疑会影响商品的成交率。
与此同时,很多师傅空有一门手艺,却没有用武之地,一边是商家陆地安装难,一边是师傅找活难,在这种情况下,2016年底,万奇兵到家应运而生,致力为家居建材商家提供全国上门安装、配送、维修服务。
6年后的今天,奇兵到家有了网站、微信小程序、APP等产品,平台的注册师傅数已经超过了80万,目前业务范围覆盖全国600多个城市近3000个县区40000多个乡镇。
安装、测量、维修一站式售后服务
让商家自由选择,让师傅自主经营;覆盖全国师傅 护航每单服务;万奇兵到家基于家居服务市场的特征,以“让用户自由选择,让师傅自主经营”的,经营理念,为用户和师傅提供平台。
首先,奇兵到家可以为家居电商、家居实体门店这些B端用户提供配送、安装、维修等一站式售后服务解决方案;其次,奇兵到家为家庭及个人用户提供配送、上门安装、维修等居家生活便民服务;此外,奇兵到家帮助掌握安装、维修等专业技能的师傅群体提升服务能力、提高收入、建立个人品牌、提高自我价值。
互联网装修只不过又增加了一个二道贩子
原来需要掏一块钱买到的东西,自从用了互联网思维,我只需要花两毛钱,这才是真正的互联网思维。
如果使用互联网思维,原来一块钱能买到的东西,反而要花两块钱,这他妈是二道贩子。
现如今你不懂互联网思维都不好意思活。
早上出门带着电卡想着顺道去物业买电,太早没人上班。一保安说,你直接微信买电就可以。我一惊,深深的为自己的落后羞愧。与保安打着哈哈,递了支烟,临走,保安喊,都互联网思维了,你也得跟上躺呀。这厮声音大倒全小区上班的人都回头观望。我低头不语假装没有听见,直冲小区门口。
互联网改变的不是人,而是整个时代;互联网让人不再可能倚老卖老,让旧有的经验一夜之间一文不值。互联网让每个人资源的获取趋于平等。
在全国上下大唱互联网思维之歌的同时,装修行业当然不甘落后。各种扛着互联网大旗的豪杰横冲直撞,使劲全力在装修市场大捞特捞。在热闹喧嚣气氛的裹挟下,一些懵懵懂懂的消费者也蜂拥而上。
一阵冲动过后,消费者回头一看,除了莫名被别人消费了一把,还惨痛的发现,自己一路狂奔,原来是裸奔。
什么叫做互联网思维,就是把线上的东西合理运用促进线下市场的消费。装修行业和互联网到底能不能发生关系,业主得睁大眼睛来判断。
首先,我是开装修公司的,我的好多营销活动当然离不开互联网,好的东西是要大家知道的。所以,好多业主是出于在互联网上了解才上门找我装修的,我回馈给客户我的质量和服务,这样是不是就可以说我已经具备互联网思维,并且早就实践了N年了?
这样的互联网带给我的是什么?首先节约开支,我不需要招聘传统业务员,这样成本就大大降低,在合理利润的同时,业主的报价相对也会降低。所以我用互联网代替传统人力业务员,不仅我受益,受益最大的还是业主。其中最大的优点就是减少中间环节。
这里可能有人提出了这样的问题:你做互联网营销是不是需要成本?然后虽然减少了传统业务员,但是原来用来养活传统业务员的成本又嫁接到了互联网上,成本还是没有降低,业主从哪受益?
不得不说这个问题是很现实的,如果大家一提起互联网营销就想起百度,那你不破产谁破产?你不高价谁高价?
在装修行业这么多年,我始终有一个疑问,是什么支撑那么多装修公司敢在百度上做推广?按照西安市的装修行情来看,除非你的价格高到离谱,否则你就无法承受百度推广高不可攀的费用。举个简单的实例,假如瓦工给你一平方工费30元,你报给客户如果含水泥沙子最少要在五十左右,这样的价格只能保守地说能维持,否则一不小心可能瓦工就赔钱。但是如果你做了百度推广,按照一个月的平均点击量计费,瓦工工费如果低于80元每平方,你连百度的推广费都掏不起。
但是,据我观察,诡异的是那些在百度上不断砸金的装修公司,反而在总价上往往低于其他没有推广成本的公司。然而原因或者说真相是极其残酷的,带来的后果就是装修行业臭名昭著的低价切入和不断增项,除此那些居高不下的成本让谁去买单?
接下来我回答用互联网降低成本的问题,我完全可以不用传统业务员,而只需要一个人来做互联网的事情,所有互联网上收费的推广都不做,我们所做的只需要一个平台,一个人人可用的免费的网络平台,然后我们通过为第一个客户的服务,换来客户的主动出击,也就是每一个客户都做成口碑,就会出现滚雪球般的源源不断的客户,以此辐射更多的客户。我们是怎么做的,其实很简单,口碑。不迎合任何低价,不去故意隐瞒任何装修事宜,所以多年以来,几乎免费的互联网给我们带来源源不断的客户。这才是互联网思维的真相。
用互联网的免费平台,把现实中需要付出成本的业务员干掉,去掉中间环节,降低成本,来减少业主的装修费用,这才是装修互联网的正常思维。
前提是你需要把口碑视作生命,否则互联网这把双刃剑会把业主杀得片甲不留。比如原来用传统业务员年花费十万,现在用互联网使劲做推广花费三十万,请问羊毛出在羊身上,这些多余的成本还得加在业主身上,如果这是互联网思维的话,作为业主我宁愿不要。
用一句话来说互联网思维,以前需要花一块钱的事情,通过互联网思维,现在只花两毛钱搞定,这才是互联网。而不是原来一块钱可以搞定的事情,你把成本加到互联网推广上,现在却需要付出两块钱去买原来一块钱的东西。
然而很可悲的是,目前所有装修行业自称互联网思维的,就是原来可以一块钱买的东西却买不到了。更可怕的是用了互联网思维,现在本来要掏两块钱,却故意给你说只需要两毛钱,然后中途不断增加,直接到三块,甚至四块钱,这就是无耻装修互联网思维的本质。
相对于纯商品买卖,互联网思维对于装修行业不是那么契合。比如我是种水果的,我可以利用互联网思维直接网上卖,少了多少中间的二道贩子,受益直接是消费者。然而装修不是商品,在装修过程中,随时都可以给你变更价钱,反而是破坏了互联网思维的初衷。最无耻就是披着互联网思维的羊皮做着狼心狗肺的事情。
各种竞标网站业主再熟悉不过了。
一个手机号就可以得到三至五家的免费设计方案,这难道是互联网思维吗?真相是,那三至五家装修公司都是给网站掏了高昂的会员费,然后网站作为二道贩子再次把业主信息倒卖给装修公司,这就是真相,装修价位能下来吗?有本事做个公益平台,减少中间成本,这才是互联网思维。
各种装修网站或者论坛摇身一变都成了互联网装修公司了,都号称给业主节省30%的装修费用。
然而苦逼的是,大部分装修公司都是转包公司,业主的装修被装修公司转包给工长已经够业主受了。可怕的是一大帮正统媒体在各种利益集团的炒作下,把业主信息再一次贩卖。于是变成,互联网皮包公司接单,卖给装修公司,装修公司再卖给工长,业主始终是被玩的那个。然而还恬不知耻的把这个把戏叫做互联网思维!
我们活在社会主义社会,然而装修行业,利用互联网思维一夜之间让大家都回到了奴隶社会,然而无耻之徒却炒作成了共产主义社会。
醒醒吧,各位业主,所谓互联网装修,只不过是在原来二道贩子的基础上再增加一个二道贩子而已!
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