大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家装谈单技巧和策略的问题,于是小编就整理了1个相关介绍家装谈单技巧和策略的解答,让我们一起看看吧。
家装设计师怎样才能成功谈单?
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2018年8月底交房,10月底找装修公司签合同开始装修,历经三个多月,一套130多平北欧极简风格的房子终于完工。
这次装修从开始找装修公司到整个装修过程,全程参与,从中懂得了很多很多,首先就是设计师的选择。一个好的设计师,给人第一感觉必须是真诚、踏实靠谱,客户才会对你产生信任感,才会有耐心听你对房屋的设计分析和建议。
其次,一个好的设计师,一定要会听、会观察。多听客户的想法,用最短的时间分析出客户的心理,懂得对方真正的需求,有时候客户会一家人一起去,那你一定要弄明白到底以谁的想法为主,怎样把对方的想法相融合来达到都满意。
具备了给客户的一个好印象后,让客户愿意耐心坐下来看你的设计案例,那离签单就近了一大步,大胆的拿出你的设计,把你的想法耐心讲给客户听,整个装修所涉及的一些细节都要替客户想周全,相信你会成功签单!
加油加油!!!
家装设计主要是针对业主的需求风格而量身定做。人性化的设计图纸,设计师的案例分析展示于业主。讲解分析,交待方案中所有的原素。半包还是全包,所用的材质,从房子合理化改造,到水电,防水,木工,瓦工,刮大白,喷漆直到软装到位等等!
所以说,家装风格因人而异,因地域,因经济而异。总之,一个好的设计师,可以说了,可以是房子里面焕然一新,别具一格,温馨,享受生活,不同风格有不同的强烈效果!…
很多人总是说起谈单,总是说套路套路。其实我个人很看不上这种,因为他们很呆板。套路这东西,缺少灵活性,但业主并不是没经历社会,他们一眼就看出你的套路来。天下最厉害的招数,就是无招胜有招。我就拿我个人谈单来讲,我成功率还不错,并且多次从多家中让业主对我印象深刻而非找我不可,有几点因素:
第一,真诚。人都相信真诚的人。不管你是否真诚,一定要表现的很真诚。真的很真诚很傻,就像业主问,你工人都是你们公司的吧,你很真诚的告诉他,不是,是我们转给项目经理,项目经理又找的工人,这时业主就心里嘀咕了。其实,包给项目经理,本身没什么问题,问题是管理项目经理。但很多人不理解!
第二,专业性。业主大部分是偏听偏性,也有很多略懂略懂。一般设计师都如果单独和业主谈,都能让业主信服。但这个社会,有个东西叫对比,在全局细节临扬发挥上,多个设计师的对比,很能让人看出,谁更厉害。
第三,成熟度。成熟会增加信任感。这个不用我说。这装房子,就是给房子看病。你装房子,会找成熟的还是幼稚的?
第四,气质。人一开口,一见面,就感觉到,这个人是做设计的。这就是气质。从内到外散发的那种自信。没得说,让人信服。
首先倾听客户的装修风格和需求,结合现场实际情况来制定图纸!在讲解图纸的过程中,把自己的想法讲解给客户听,有分歧的地方必须指出来,做到利大于弊!直到客户满意为止!客户到公司,注重的不仅是金钱,最注重是设计理念!
首先要有自信,前期找经验丰富的同事一起谈单,多听多学,慢慢再独立谈单。其次基本功要扎实,对客户经常问到的问题要了解,无论是设计还是施工,做透做精;最后要有自己独特的一些东西。一直都要站在客户的角度想问题,我为什么选你?
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一个好的设计师除了精湛的专业能力外,还有两点必备
一,要耐心,用心和客户深入交流,了解客户的审美,品味,需求等,而不是根据自己的套路,随便拿个大众模板,稍作修改就给您。
二,要谦虚,善于沟通,领悟性强,因为客户都不是这方面的专家,有些想法表述不一定到位,一位优秀的设计师会把你的想法和实际施工进行整合,达到最优。
我家也刚刚装修了,所以有感而发,希望对您有帮助!
到此,以上就是小编对于家装谈单技巧和策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于家装谈单技巧和策略的1点解答对大家有用。