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小米官网全线抢购到底意义何在?是供货不足还是雾里看花吊胃口呢?
有一句笑话:小米公司只负责发布手机!
虽然是笑话,却真实的反映出小米公司的现状:不管是高端的投入大量资金和力度宣传的note2、mix,还是低端的几百块的红米,一律要抢。
那么问题来了,小米为啥要为根本买不到或者说根本没想大卖的产品做广告宣传呢?连央视春晚都被小米mix搞上了~
个人感受猜测:小米在意的早已经不是用户,用户是否买、是否买得到、买了之后使用体验如何等,而是资本市场!只要在资本市场说小米产品优秀、供不应求、忠实用户很多等等就够了,就可以圈更多的钱玩更炫的事,其余的都是为了在资本市场做文章打配合。
真的卖产品才能赚多少钱?再说多辛苦啊!
这么简单的营销技巧都不懂!雷总独创的营销手段,比苹果那种高明多了。
举个栗子:
品牌诞生初期一台手机成本21XX,友商同配置报价2399,我家先开发布会报价1999,惊艳全场。
同时,启动各大媒体自媒体及其网络公关炒作宣传低价高配,吸引眼球。
三个月后原材料降价,成本能控制到1999以内了,上市开发抢购,放出5000台号称10万台。每台亏损100总计亏损50万左右,十万台放给黄牛,再大量公关上各大论坛宣传如何如何好用云云,比友商花500万广告费效果还好,一两月以后第二批上场如法炮制。
当半年以后成本降价到1700左右时放开抢购数量,预约人数100万人,只放5万台。抢购频率变为每周抢购,让粉丝们感到有更大希望抢到了。
十个月左右成本1200,大量开放抢购两三批次,让几乎所有参与抢购者都抢到。同时准备一后调低售价准备清仓换代。
这里要说明的是真正想买的人必定超过95%会准时抢购的,只需要控制好开放时间,给人几分钟内销售一空的感觉即可。
一月后宣布降价到1799,同时给予两周内购机的200代金券补贴,但是限制必须买手机才能用,让最后一拨感觉暖心的同时再多卖几台存货。
大概的原理介绍完了,各位觉得这个营销手法好不好?机不机智?不过最近两年友商高频率的出新机让我们这个办法有点走不通了,不过我们有了新的对策,看我们2017所向披靡吧!死华为破蓝绿,喷子们就等着看我们2017年重新坐回宝座拿下第一吧!
这个我就不大清楚,就不做评论了。但是作为一个用户,我可以说下我的感受。记得刚上大学那会,小米还没有现在这样让人又爱又恨,也忘记是大几了,那个时候红米出来了,打着高配低价的旗帜,着实赚足了眼球。令人烦躁的购买渠道就是周二抢购,我和好几个同学抢了好几个周,都没抢到过,故而直接放弃买其他的了。说实话,那个时候我觉得雷军真是营销天才,这样饥饿营销的方式,真是没谁了。那个时候除了抢,还有什么f码,去贴吧哪里的找过这玩意,没敢买,怕受骗,当时这种营销方式直接催生了职业抢手,用软件啊啥的,抢到直接加100卖出去都有好多人买。。我也买过这软件用过,感觉不咋的,也没抢到,和网络有关吧,毕竟学校里的网不咋的,不过我去外边网吧也去官网抢没抢到,也不知道那么多货,咋一会就抢没了。。。回到现在,年前,我爸要换个手机,就想给他抢个红米4a,可是抢了2次,还是没抢到,快过年了,直接买了个魅族。。不抢了。。对了,说到现在,我得说下,自从小米搞出来这营销方式,魅族,华为就效仿了,也是令人烦的不行,我买魅族的时候也没抢到(这个好抢点,不是新品,颜色银色的不咋多),要不直接加钱买带套餐的(过年期间,手机基本好多就直接下架,剩下的都是淘套餐版),我就没在官网,去苏宁买的。有点乱哈,也有点多了,总之,我认为这种营销方式还是很牛逼的,但是用的多了,就感觉很无趣了。干脆光顾别的了。。。
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