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作为美发人,怎样看待美发店的推销呢?
在商言商,推销也无可厚非。但过度推销或者强买强卖就太过了,对于消费者也要理性的看待。每个行业都存在着推销,吃饭的时候会给你推特色菜,买衣服的时候会给你推最新款,买化妆品的时候也会给你推销各种所谓的新品,旅游的时候推销就更夸张了。所以在商业化高速发达的今天,推销活动已经常态化。
作为美发人,我也不喜欢软磨硬泡和死缠烂打的销售模式。我也不会让员工用推销的方式卖货。我更看重营销会不是推销,我只需要营造一个场景,做一个活动,有需求的顾客都会主动购买。
买东西肯定是买自己最需要的,自己不需要、没有需求再好的产品也不想买。而你给顾客推销一款她不需要的洗发水,碍于情面购买了,但她心理是不舒服,就有可能导致不再光顾你的店。大部分顾客都很讨厌没玩没了的推销,包括我本人也很讨厌别人主动给我推销,我在设计销售环节的时候,都会最大化的避开生硬直接的推销。
当客人问你染发后用什么洗发水的时候,这是表示她有需求,只需要礼貌的介绍,只要价格合适她肯定会购买。那么烫发染发后,用的洗发水护发素是每个烫染后客人都需要的,根据这种情况,设计一系列促销活动,让客人主动购买,这才是最好的销售方式。
当我们给客人介绍产品时,客人没有回应,于是再也不会提及这件事了。这样客人就不反感,毕竟我们靠的是技术吃饭,销售只是配套的服务,目的是为了让发型更完美,保持更长久而已。作为消费者,可以选择我们的产品,也可以自己去购买。
我认为只要你的东西好,客人用过感觉不错,根本就不需要推销,她都会自己来购买。你产品不行,就是再便宜,客人买一次你就是白送,人家也不会要。根据技术服务项目,找到配套的产品,采用按需购买的原则,不强卖不强推,尊重客人的选择。
我最喜欢场景营销,就是把产品摆放的很艺术,再配套一些宣传,不用可以推销,客人只要有需求,成交就很容易了,不费吹灰之力。这就是买卖关系,处理好了,一切都是顺风顺水,水到渠成,强买强卖肯定是行不通的。
我不赞成那些强行给员工制定销售目标和奖罚政策,这样员工就会死缠烂打去给顾客推销,最终损害的还是自己的利益。因为顾客讨厌这种推销模式,就有可能不再光顾,如果这样的话,岂不是捡了芝麻丢了西瓜吗?
也许我比较佛系吧,喜欢顺其自然,感觉不推销销售业绩也没下滑,产品好就有自信,价格不是问题,关键是效果好,客人肯定会买的。
感谢大家阅读!我是时尚造型设计顾问成铭老师,希望我独特的见解和专业的解读能帮到你,更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽!
这个不能叫推销 ,我们应该叫做需求互补。什么叫推销?推销是在你确定你有需求的情况下进行销售才叫推销。而我们做得是;确定客人对美有需求的情况下进行的专业性建议。
顾客发量稀少,贴头皮。你只用裁剪能解决这些问题吗?
是不是必须要烫松发根,低中量层次裁剪然后根据顾客脸型 五官 年龄来选择卷度。
顾客肤色暗黄,你只用剪发能搞定吗?
是不是要根据顾客的年龄 职业 气质等因素来做染发,提亮顾客的肤色。
顾客头皮发油 有头皮屑等问题
是不是要给顾客选择针对性的洗护产品
这样的例子举不胜举,所以我们作为美业人 有责任和义务为顾客提高最好的服务。发现问题就不能视而不见,这样顾客才愿意支持我们。
请记住:我们不是剃头匠 理发师 我们是发型师设计师 OK
在当今社会,试问哪个行业不推销?不推销你能卖出去东西?你能赚到钱?真的是很奇葩,有些人认为“我只是来剪个头,不需要叽叽咋咋的”那么如果你觉得美发店里的推销让你感到烦,你完全可以自己在家里剪呀。
我们不推销你知道发泥发胶怎么用吗?我们不推销你知道你回家之后头发怎么打理吗?我们不推销你知道日常的头发护发生活常识吗?
现在整体社会都在商业化,行业竞争那么大,很多人剥削了美发业的利润还要人家闭嘴不说话,讨了便宜还卖乖。当然这只是小部分人。
我通常在在服务客户的时候也很少推销,因为客户都很相信我,我觉得她需要什么我就会建议什么,或者是根据她的需求来推荐。如果你能给出价格我可以不推销,如果你剪个头发给我几十块,你又让我不推销,我吃什么呢?
这也一种增加收入的手法,要怎么看呢。
有些人,比较聪明的办法就是将推销加入和顾客的聊天中,当然这是一种好的办法,但是能做到的不多。在聊天中得到顾客的需求,顺着需求推销,让顾客看不出你是在推销,还欣然接受。
有些人,为了推销而推销,顾客明显不开心拒绝了还不死心,等顾客走出理发店时你就丢失了这个客户。
人生何处不营销,推销早已成常态。你可以接受,也可以拒绝,发型师,或是发廊别的员工,他可以选择说还是不说。说不说是他的事,买不买是你的事。
人人都有需求,需求就要满足。你进入美发店,想要改变发型,想要变得时尚,就是为外在形象加分,因此可以选择性听发型师的建议。每一个行业的存在,都是因需求的存在而合理,发型师在发型的改变和时尚的认知,拥有不一样的敏感度。发型的变化,是由多个元素构成的,剪裁,烫发,染发,造型,护理,洗发,外卖等诸多环节逐一形成。如果你只是单纯然把发型师的推荐当成推销的话,那就是太简单的认知了。当然发型师推销,有为客人提供多元化服务的考虑,也有为自身业绩在做考量。大家都是为了更好的生活,多一些包容和理解吧。
适度的推销是双方都有益,商业中没有不推销的这回事,一个公司出新的产品会开发布会,再有各种业务员在市场推销,给需要的人,
美发行业也如此,推销是将推销的产品推销给需要的人,这个过程有些人操作得性质良性的,然而有些做出来的是恶性循环的,
所以从美业人来看美业或任何一个行业我觉得都是一样的!
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